櫛風(fēng)沐雨三十載，目前，中國家紡行業(yè)已步入了成長期。市場無序，經(jīng)營雷同。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)火熱，很難打造出真正的品牌差異，很難打造出獨特的家紡品牌文化。
從五年前開始至今，家紡行業(yè)都在熱火朝天地喊著：“整個家紡行業(yè)開始重新洗牌�！敝匦孪磁撇⒉荒芨爬ㄈ�，應(yīng)該說家紡行業(yè)進入了換血階段，現(xiàn)今是英雄輩出的年代，自有新生力量崛起。崛起的前提必須是經(jīng)營理念的新血液注入。
目前，行業(yè)內(nèi)很多品牌都沒有清晰認識到自己的現(xiàn)實所在，才使得自己盲目跟風(fēng)，隨處模仿。
有人講“企業(yè)文化就是老板文化”其實這不無道理。真正好的企業(yè)文化必須要迎合市場的發(fā)展趨勢。很多企業(yè)認為，有一個好的商標名稱，講一個動聽的品牌故事，設(shè)定一個品牌定位，企業(yè)文化就組建起來了。這種想法實在是太單純了，真正的企業(yè)文化應(yīng)該是一個多元化的綜合體，企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的、被組織成員認為有效而共享、并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。老板是實施、維護企業(yè)文化的核心、靈魂、英雄。
企業(yè)文化的組成可分為四個方面：一是經(jīng)營觀念；二是制度；三是技術(shù)；四是產(chǎn)品。
首先，要在自己現(xiàn)實的基礎(chǔ)上設(shè)定遠大的理想，明確定位。建立一套符合定位并可實施的贏利模式。只有迎合市場發(fā)展的定位才是最長久的品牌定位。其實，中國這個大市場，年銷售4000億元的潛力，足以讓每一個品牌堅持自己的定位，做得盆滿缽滿。維護好品牌定位、品牌形象，在目標市場深耕細作，這才是發(fā)展品牌的關(guān)鍵之所在。大小通吃的經(jīng)營觀念只會更快失信于市場。
其次，經(jīng)營觀念就是贏利模式，體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，更體現(xiàn)在終端。其實，打造經(jīng)營差異最簡單的突破口就是服務(wù)。服務(wù)好消費者，服務(wù)好經(jīng)銷商，這才是體現(xiàn)企業(yè)文化的大窗口。
其實經(jīng)營觀念不單純是營銷觀念一個方面，還包括：經(jīng)營哲學(xué)、價值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、企業(yè)形象、團隊意識、企業(yè)使命等方面。加大企業(yè)內(nèi)部教育，能夠更好地完善企業(yè)文化建設(shè)。
真正的品牌不是廣告催生出來的，應(yīng)該是賣出來的，賣出來的品牌才更能在市場站住腳。那么影響一件產(chǎn)品銷售最主要的因素是什么呢？其實不是價格、花型、款式，而是質(zhì)量。沒有永久的品牌，只有永久的品質(zhì)。企業(yè)文化中永遠不可缺少的就是嚴把質(zhì)量關(guān)。
產(chǎn)品質(zhì)量確實關(guān)鍵，但產(chǎn)品風(fēng)格更不容忽視，一定要符合企業(yè)產(chǎn)品定位風(fēng)格。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該把產(chǎn)品分為幾種組合：一是形象產(chǎn)品；二是主打產(chǎn)品；三是促銷產(chǎn)品；四是人氣產(chǎn)品。形象新品上市要保證零售價格。主打新品上市可以配搭贈品，但不一定打折。促銷新品上市第一時間就要體現(xiàn)折扣，更新一定要快。人氣產(chǎn)品主要配合推廣和促銷時聚攏人氣使用，生命期最多一個月。把產(chǎn)品的組合做好，按照時間的規(guī)劃進行市場投放，這樣才能夠刺激消費，服務(wù)好經(jīng)銷商和消費者。
企業(yè)文化對企業(yè)的生存和發(fā)展有著不可替代的重要作用。一個企業(yè)的所有動力及凝聚力不是來自資源，而是來自于企業(yè)文化。三流的管理靠制度的制約進行管理，二流的管理靠物質(zhì)的刺激進行管理，一流的企業(yè)管理靠企業(yè)文化來進行管理。每一個企業(yè)都應(yīng)該認識到企業(yè)文化的重要性。建設(shè)好自己獨特的企業(yè)文化，向著藍海起航。 |
